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因时乘势 奋进启航|写给2022年的一封信

2022-01-04 21:03:54      来源:壹点网

在即将过去的2021年,变化依然是世界的主旋律,驱动着时代变迁。就如同蒸汽机使人们从农业时代走向了工业时代,电气化和信息化又从工业时代把我们带进了信息化时代一样,数字技术的快速发展,让我们正在走向一个全新的智能时代,令人心潮澎湃。

一代人有一代人的使命。这一年,华为中国政企业务肩负“做智能时代的架桥工、修路人”的使命,携手万家合作伙伴,以更强的数字化能力帮助政企行业客户跨越新数字鸿沟,实现商业成功;以持续的地市区县投入,消除区域与区域之间的数字化差异,协同更多企业共同成长。

2022年,我国经济发展强调“稳字当头、稳中求进”。如何稳?如何进?加快创新布局,拓展发展新空间是当务之急。特别是在我国GDP占比中超三分之一的数字经济领域,我们发现随着国内企业数字化进程的逐步深入,大型企业依然肩负着排头兵的使命,引领着行业的创新发展;同时中小企业扮演的角色也越来越关键,成为了我国数字经济稳中求进的中坚力量。

进一步打开来看,当前我国各行业的数字化进程已全面进入“云+数”时代,特别是对于其中的大型企业而言,新建数字基础设施,应用系统迁移上云,系统间的数据打通等已经基本完成。2022年更期待数字技术与关键业务场景的深度融合与创新突破,期待树立更多行业数字化转型新标杆,形成“灯塔效应”,带动整个产业链条实现数字化升级和高质量发展。

这就要求我们要在技术上当好底座,在业务上成为创新基石,携手合作伙伴进一步升级能力,以“先人而新”的进取精神帮助更多客户实现生产、决策系统等关键场景的数字化变革,释放生产力和新价值。为此,我们在合作伙伴认证上更加强调能力建设,以“能力+业绩”双轮驱动进行认证;在资源牵引上更加明确能力与回报的正向关系,打造好“能力→贡献→回报”的商业价值循环;同时将进一步聚焦协同,为伙伴的早投入提供更有力的保障。携手在成就客户商业成功的同时,成就自我,打造数字化业务的独特优势和市场竞争力。

我们还看到,跨越新数字鸿沟的关键是实现商业市场的数字化升级,而广袤的地市、区县客户已然是我国商业市场的关键组成部分。

早在2016年底,华为中国政企业务就已提出地市下沉战略,并在随后几年的政策调整中不断向着这一战略倾斜。仅在2020年,地市收入在华为中国政企业务中占比就已超过了四成;在为超过300个地市的众多政企客户们提供先进ICT技术、产品和方案的同时,也为数千家合作伙伴带来了巨大的商业机会。

但我们认为这还不够。2021年,华为中国政企业务团队大规模走访商业市场中的合作伙伴,我们听到了亲切的建议,更看到了真实的问题。为此,2022年华为中国政企业务将在商业市场的策略、意识和工作方向上做出全面转变——“以伙伴为主”是我们坚定的态度。面对海量的用户,我们深知必须依靠合作伙伴进行客情拓展、黏维护、需求收敛、项目交付;更重要的是,合作伙伴们同样是我们在商业市场的“客户”。

“以客户为中心”是华为始终不变的信念和坚守,为此我们面向商业市场中的广大合作伙伴将全面强化权益保障,落实项目报备权益;全面推行全流程伙伴自主交易,加大自主交易激励;同时新增建立地市授权服务中心,提供快速响应服务支持;并将更加侧重商业市场激励,鼓励合作伙伴的能力和人才向地市区县市场下沉,让数字化真正扎到根。

当然,“阳光透明,公公正”的伙伴秩序始终是我们业务长治久安的根基。2021年我们发布了新版合作伙伴秩序管理制度,明确红线禁止行为,建立“有规可依,执规必严,违规必究”的机制,并在全国范围内开展伙伴风控赋能活动,协助伙伴加强风控建设。2022年我们希望各位伙伴继续加强合规意识和风控建设,共同营造健康的商业合作环境,保障业务的稳健发展。

伙伴们、朋友们,我们正处在一个伟大时代的关键时刻,数字化的大门已经打开,数字经济的空间已充分显现,释放我们数字化价值的机遇就在眼前。

让我们一起把握好数字时代的商业新机,奋进启航,以非凡的战略定力,纵横驰骋,稳中求进!

华为中国政企合作伙伴发展与管理部 许超

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标签: 2022 年的 一封信

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