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开启国货新频道,膜法世家正探寻更多可能

2022-03-03 10:03:15      来源:榕城网

近年来,化妆品行业可谓冰火两重天。一边是受疫情影响,线下市场趋于弱势,各大渠道、品类呈不同程度下滑;另一边,疫情催化之下,线上零售渠道日渐成熟,各大国潮、新锐品牌表现亮眼。如何更好助力线下美业复苏?膜法世家对于线下渠道的战略发展思维,给行业交出了一份参考答案。

2022年3月1日,专研面膜15年的膜法世家召开了2022年膜法赢未来(安徽站)品牌战略发布会。膜法世家明确提出,针对2022年线下发展板块,广告与市场推广将聚焦2大明星单品(逆时空海豚皮抗初老面膜与升级版绿豆泥膜),以动销节奏覆盖全年、打造爆品为发展导向,凭借强势的品牌形象占据用户心智,构建品牌强大声势,助力线下十大渠道达成新增长。

会议现场,近400人次的终端门店出席该会议,会议上6家代理商代表阐述了在与膜法世家携手并行的日子里,对其产品力、品牌力等多维度实力的认可与信赖,并表达了与品牌携手共赢未来的期待。

十大渠道逐点击破,

节奏化推广助力销量引爆

自成立以来,膜法世家专研面膜品类已有15年,这15年来膜法世家不断锻炼自身产品力,从原料到生产工艺已获得30多项自主知识产权,其中包括28项发明专利,21项面膜核心专利。这些核心技术互相配合,为膜法世家产品创新奠定了稳固的根基,品牌每年自主研发创新配方达50项以上,创新单品达160个之多,并取得了26项化妆品美白特证。

目前,这些科研已落实到了产品上,膜法世家不仅研制出了“15年全线销量冠军”的绿豆泥浆面膜,2020年更是推出了重磅新品逆时空二裂酵母弹润紧致黑面膜,成熟的科研技术和强劲的成分功效,让其一经出世便受到了诸多消费者热捧。

而在两大强势爆品之外,膜法世家为精准人群,更是针对不同渠道的消费特点,对各个渠道定制了对应产品。

膜法世家线下运营中心负责人苗毅

据线下运营负责人苗毅介绍,目前膜法世家共覆盖了CS、单品牌店、百货、区域美妆店、区域母婴店、新零售、KA、屈臣氏、母婴、包场等10个渠道,线下产品以低、中、高价格档划分多达98个SKU,并区分为片状面膜、灌装面膜、个人护理、基础彩妆等4个品类。更具渠道特色的丰富产品,不仅极大满足了消费者多样化的需求,也大幅度提升了品牌对于渠道的契合度与满足率,而这正是膜法世家的目的。

与此同时,为进一步夯实产品的竞争优势,据培训推广负责人陈含冰讲解,膜法世家首创了“四膜护理”模式,通过底膜、泥膜、眼贴膜、面膜贴膜的搭配加乘,为消费者打造出了更专业化和高质量的产品体验。

膜法世家培训推广部负责人陈含冰

然而,满足需求的多样化产品固然是零售的根本,但如何将产品推向更为广大的消费市场,也是不容忽视。据苗毅透露,为将产品更加落实到渠道,也更落地到消费者,2022年膜法世家针对渠道提出了全方位的发展战略。

据了解从1月到12月,膜法世家制定了膜法女神踏青季、心膜法·青春有礼、爱情膜法表白季、青春膜法·钜惠狂欢购等贯穿全年的主题活动,并且在全年的政策、物料、全国推广培训支持之外,品牌将给予终端价值400万的新品上市全国BA体验支持,全国8场样板活动落地支持,400场区域推广会议支持等等,做到持续赋能终端,推进渠道跑出发展加速度。

此外,聚焦终端门店,膜法世家更是制定了12大动销模式,未来品牌将通过联动、开柜裁剪、沙龙、美课等多种形式拓宽消费场景,提升消费层次,在主动化的运作过程中,收获终端与消费者的双重认可。

百场音乐节强势覆盖

精细化圈层营销塑造口碑

互联网时代,除却在渠道、产品等方面的持续推动落地,膜法世家在品牌营销上的投入也是有目共睹,并且也取得了良好的回报,不仅夯实了品牌青春、专业的品牌形象,提升了品牌商业价值,也在高涨的传播热度中实现了声量和销量的双丰收。

回顾2021年的营销打法,膜法世家先是携手热门偶像养成类综艺《创造营2021》、北京国际电影节,在网上达成了一波破圈的曝光热浪,后又合作分众传媒和开展青春民谣音乐节,在全国线下达成了核心消费人群的穿透。

据统计,在2021年线上线下的整合营销之下,2021年膜法世家品牌总曝光超过464.2亿,并成功将曝光度和影响力转换成了商业价值。

2022年,为延续膜法世家以往清晰的品牌辨识度和对年轻用户的高触达率,膜法世家再度加码,深化与分众传媒合作:多维度、全方位覆盖目标消费者,广告总触达人流量将超550亿,另外,还将深耕小红书渠道、规划宣发新的顶流代言人等战略,打通线上线下的营销全链路,将品牌的声量推向全新高度。

值得一提的是,15周年之际,膜法世家推出了100场膜法世家青春音乐节全国联动,这是品牌声量迈向全新台阶的关键一环。膜法世家提出,希望通过把音乐和产品有机结合,在情感和体验上展现出不一样的品牌观念,将消费者转换为主动分享的传播者,从而打破空间和身份的限制,扩大音乐节的影响力,实现音乐与产品的精准链接和引流。

据苗毅介绍,音乐节现场,除却各个音乐人的热情演绎,膜法世家也搭建了青春音乐节销售区,趣味潮流的拍照打卡区、创意排列的堆头陈列,在烘托音乐节气氛之外,也达成了营造品牌氛围、提高品牌销售的目的。

“2022年全国执行100场音乐节活动,拉动终端8000万零售!”这是膜法世家定下的目标。会议当晚,品牌还邀请到了“神曲鼻祖”歌手徐誉滕和乐界新势力逆向时钟乐队参与演出,拉开了百场青春音乐节安徽场的序幕。

歌手徐誉滕

逆向时钟乐队主唱英子

事实上,就膜法世家开展的音乐节而言,一方面,边听音乐边敷面膜的音乐节,不仅极具新鲜感和视觉冲击力,更是一个极好与消费者拉进距离、沟通交流的机会;另一方面,音乐与膜法的故事背景所打造出的可以变美的膜法音乐空间,在契合年轻用户喜好的同时,也深化了品牌独具个性、走心和疗愈的气质。

在竞争激烈的化妆品市场,开展青春音乐确实是一个全新的尝试,但正是这种年轻化的营销态度,也为品牌的发展创造了新的可能,更为美妆行业打开了创新营销的新天地。

写在最后:15年来,膜法世家对于面膜品类的专注、与时俱进的发展精神铸就了其在面膜领域的领先地位,2022年品牌战略发布会安徽站的顺利召开,也预示着膜法世家将在15周年之际迎来新的征程。创新做科研,踏实做产品,期待未来膜法世家能为行业带来更高质量的产品、更周全安心的护肤方案。

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