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从抖音美妆杀出“重围” 颖通集团的电商进击之路

2022-03-10 13:57:42      来源:榕城网

 

《2021年中国直播电商行业研究报告》数据显示,早在2020年我国直播电商市场规模就已突破1.2万亿元,预计到2030年,我国直播电商行业的市场规模将突破4.9万亿元。此外,据国家统计局数据公布显示,2021年化妆品类零售总额达4026亿元,同比增长14%,美妆行业在快速持续发展的同时,新变化也正在袭来。得益于大众对短视频内容的依赖,用户数持续迅猛增长,抖音电商迎来井喷式发展。

其中,搭上电商赛道快速增长列车的美妆品牌早已纷纷强势入局,从抖音电商中杀出重围。颖通集团开年之局“抖音电商首战年货节”的完美收官,在树立抖音电商玩法新范式的同时,更为众多美妆品牌商家在电商领域的经营中提供了可借鉴思路。

抖音电商+天猫渠道多维组合加码电商全域生态

 

春节档向来是各大行业巨头重视的大促之一,各大品牌纷纷投入巨量资源,在春节赛道全力拼搏。颖通集团积极布局抖音电商新业务,秉持“以内容引爆电商,用兴趣主导成交”的原则玩转抖音市场,探索流量密码。开年,颖通集团抖音电商首战年货节以100场+直播,品牌自播+达播矩阵合力,实现了多品牌声量的强密度、多圈层、广覆盖,打造了属于自己的抖音全域直播生态。

颖通旗下各大品牌以细节、场景打动消费者,让客户在消费决策的全程,都能与品牌产生更深度的链接与信任。例如契合新年氛围的主播形象;符合新年送礼心智的限定礼盒、新品;围绕新年氛围对直播间进行全新布置等。各大品牌通过打造不同类型的直播场景,让消费者感受浓郁年味,为其提供更生动、更个性化、更高效的购物体验。

抖音电商年货节

(颖通集团-抖音渠道达人直播截图)

除发力备受瞩目的抖音电商平台外,颖通集团在其他头部电商平台也迎来了“硕果累累”的战绩。在天猫直播方面,澳尔滨ALBION明星品健康水套盒,燃炸李佳琦直播间,上线10分钟即售罄,打响了2022年开门红!今年2月1日至2月16日,澳尔滨护肤油品类日期间,品牌大使郑云龙更是在情人节当日空降直播间,吸引众多粉丝强力支持!

在护肤领域方面,致力于“日式精艺,匠心传递,极简极效,步步为美”理念的如岚Rafra品牌,与颖通电商在继抖音店铺后,在天猫渠道也开展了更深层次的合作。如岚Rafra旗舰店与海外旗舰店的双店齐开,为对美有不断追求的消费者提供了愉悦感官的天然奢华体验;知名日本治愈系品牌施萃娜Sitrana首次与颖通电商战略牵手,今年1月28日品牌旗舰店于天猫盛大开业,希望通过前所未有的“独特价值”让消费者的护肤日常更加安心,充满自信。

在彩妆与香水领域,吉米周Jimmy Choo唇膏国内首发于天猫国际秒颜社平台和天猫进口超市平台,在站内+站外双重布局下,以社交妆容互动的营销传播形式,打造年轻人爱玩、爱看、爱互动的主题内容,为流量转化做足了铺垫;此外,萧邦CHOPARD天猫旗舰店上线5款花园系列单品香水、圣塔玛利亚诺维拉Santa Maria Novella海外旗舰店于天猫平台盛大开业等诸多营销事件更是喜报频传。

吉米周Jimmy Choo“Seduction”唇膏

起底全电商生态布局贯穿品牌生意增长全周期

早在2019年1月起,颖通集团就积极重构布局电商体系,在天猫体系内构建全面自营业务,除传统优势的香水领域外,更在护肤领域拓展新业务,加速深化了在京东、唯品会等多个国内电商头部平台内的市场占有率。目前,颖通与国内各大电商平台保持深度合作关系。通过对品牌精准定位,开展本土市场化的拓展与营销,建设销售渠道全链路,重视数字化营销能力的建设;另一方面,颖通在南京设立的客服运维团队及IBA(自播)业务中心,及建立的CRM系统和运营中台,都能快速应对消费者需求并加速与各方的数字化链接。

在去年618期间,颖通集团助力多个品牌销量破千万,刷新了多重品牌在各电商平台销售榜单上的销量记录。其中既有澳尔滨ALBION、宝格丽BVLGARI等知名品牌,也有渡美TUNEMAKERS等高潜力新秀。去年双11期间,在颖通的助力下,多款知名大牌香水上线即爆单,其中在京东平台,范思哲VERSACE勇夺京东香氛品牌累计榜TOP1,蔻驰COACH品牌更是在10月31日-11月1日短短两天内成交金额同比增长120%以上!

深度洞察与迎合消费中坚力量的年轻用户,以顺应个性化美妆需求,击中用户真实需要为驱力,颖通集团积极打磨并创造优质内容生态,与消费者进行高互动,引发站内的强推荐流,形成以优质内容为核心,使源源不断的正向流量持续循环,促进品牌销量和声量的同步提升,实现双赢,充分展现了其在电商渠道的卓越实力!

传统电商与新型电商并举 航起商业时代新征途

 

在电商渠道营销战略的不断升级之下,颖通积极与天猫、京东等平台电商建立深度合作,针对不同品牌,颖通会根据品牌的具体实际情况,进行全方位诊断,给到为其度身定制的发展规划和营销策略方案,帮助品牌更好的认知中国市场。未来,颖通也将持续与更多合适的品牌合作,进一步丰富颖通电商渠道的品牌矩阵。

此外,颖通所成立的抖音电商团队对于内容制作和投放优化能力有着高要求高标准,在内容方面成立了MCN团队,孵化达人账号,目前已经有多个账号具有稳定的商业变现能力,他们将会全面赋能直播业务,完善抖音生态的闭环。

传统电商在经历近20年的发展后,不断迭代演化,开始涉足直播带货和社交电商领域。新型电商在汲取传统电商有益经验的同时,迎接更多的机遇与挑战,实现新型电商的可持续发展。无论是传统电商还是新型电商,颖通集团基于电商经营的底层逻辑,打通品效销一体化全链路,全面深度挖掘生态用户潜力,加之新营销方式的助力,在传递企业与品牌价值观的同时,开辟了全新的品牌生意增长之道。同创共赢,让我们继续期待2022年颖通集团在电商渠道的优异成绩!

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