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罗永浩融资记丨“我攻击性很强,我要见到笨蛋特别没耐心

2015-08-27 09:25:07      来源:财经天下周刊

对于罗永浩来说,过于高调带来了营销和关注度,但也多多少少透支了他本真的一面。

去年A轮融资中,罗永浩拿着Rom最后获得了7000万元融资,其中紫辉创投投资4000万。郑刚也是陌陌的投资人,也是一个数码爱好者。正是唐岩作为罗永浩的好友以及天使投资人将锤子推荐给了郑刚。在紫辉领投之下,也有一些个人进行了跟投。

在郑刚的眼里,“老罗很原生态,而且说话幽默直戳痛处。”但在其他投资人眼里,罗永浩是“一块烫手的山芋”。他的成长背景和过往历史和风险投资人所熟悉的典型的技术和领袖型创业者完全不同。

常人认为的一个高科技企业的创始人至少得有技术性学位或者长期浸淫某高大上公司高层的管理经验,而老罗偏偏没有。“他的个人特点导致他说话和做事不是迎合资本的需求,大有你们不听我的就是傻冒的意味,一般投资人听了一定心里有大反弹。”郑刚说,“我虽然也会有嘀咕的时候,但是我判断就是这种具备现实扭曲力场的人才可能把东西按他所描绘的做出来。”

今年3月底,锤子科技完成了B轮1.8亿元的融资。在此之前,为了这轮融资,罗永浩被安排了一个长达50多天的密集时段,集中脱产来为企业找投资。

对于定价数千元一部的手机来说,量产需要更大规模的资金进入。回过头去看,当时锤子科技公司最高的单月支出是1.5亿人民币,这笔钱如果拿不出来,就要在开工在即之时砍产能或停产,影响极大。按照排产计划,罗永浩无论如何要把钱拿到。

锤子的股东给罗永浩介绍了一家金融顾问公司,在50多天里,密集安排了四五十家风险投资商与罗永浩见面谈投资。有时一天不止一家,很多家也是谈到两到三轮。

“有的一谈不合适就一拍两散,有的一谈还挺投脾气,他说我们还有个老大在香港,下周过来聊一下,然后又谈第二个。第二个完了又说,有一个在新加坡也过来一起,或者视频电话会议聊一次,又约了个时间,结果第三轮谈崩了。多浪费时间,但你没办法。”罗永浩说,“大多数企业老板,自己是不做产品经理的,他的主要工作就是那个,对我来讲那个尽量让我少操心,都扑到产品上,但是公司又没人能替我融资。”

在罗永浩眼里,就像网上很多人也不看好他做手机一样,大部分投资人也看不懂、听不懂他们。听不懂他所讲的人里,有些听不懂他的具体方案,但是能听懂他的商业逻辑。还有一类是既听不懂具体方案,对他的商业逻辑也完全不理解。

“我攻击性很强,我要见到笨蛋特别没耐心,有的时候他在我讲一个半小时过程中问了三个问题,所有的问题不在点上,一听就知道。”罗永浩举了个见投资人的例子,“我先把设计重要性讲了30分钟,这笨蛋拿起手机,桌面上自己一个三星手机,他是一个中年人,问边上那些助理,难道会有人因为外观设计满意而买一个手机吗?”罗永浩对方解释,“统计表明普通公众买手机的时候,50%以上的理由是外观,然后才是软件这些东西。”对方听完觉得不可能,然后问边上他的几个助理会不会因为外观买一部手机。

罗永浩听了这话特别崩溃。“老大说话了,已经预设了立场,那几个助理敢说出来吗?他们听了尴尬地笑了笑。完了老头冲我一乐说看到了吧,没有人会因为外观买手机。”碰到这样的情况,他就觉得没有必要往下谈了,这个时候就应该收场。但是很尴尬的是,约了两个小时,现在谈了15分钟,又不能立即离场。

偏好做产品、对找投资并不热衷的罗永浩形容那50多天是噩梦一样,“那种笨蛋占了一半”。比这些好一点的是听不懂他的方案,但是能听懂商业逻辑,对锤子有点兴趣的,再问一些问题。碰到这样的交流,罗永浩觉得,“这种人最后不投我是很愉快的,我跟智力正常的人做了交流。”

在所有见面的投资人中,大概有20%对锤子科技的兴趣比较大,并且罗永浩觉得他们什么都能听懂,问的也都在点上,但是内部阻力占了绝大多数。有两三个合伙人机构,有合伙人看好,觉得必成,但是内部投票失败了,结果发现投资委员会五个人投票二比三失败了,最终也没有能投资成功。

对于罗永浩这个做手机的闯入者,有些投资人虽然听懂了他的想法,但还是对老罗的朋友表示过担忧和顾虑:“投了老罗这儿万一失败会沦为投资圈的笑柄,被同行说傻逼相声演员做手机都投,你眼睛瞎了吧?!”

所幸融资顺利到位,接下来手机量产出来,罗永浩觉得以后再融资就可以靠业绩说话了。如果对方问手机为什么会做成这样,罗永浩想你就看业绩好了,又不做假账。

在发布会之后,一些原来并不看好锤子科技的投资方再度联系罗永浩。通过发布会以及网上传播的演讲视频,再加上观众和网民的反馈,他们改变了看法。

罗永浩觉得这很悲哀,因为他觉得在台上讲过的那些都曾经当面给投资方讲过,但对方“无动于衷,不是他有了判断,他们没有判断。他们也纳闷,关起门来也商量没觉得怎么着啊。他们都是这样的,有判断力的很少”。跟投资商见过一圈之后,罗永浩总结:“这些人其实看着风光,拿着大笔钱投来投去,骨子里都是职业经理人,他很在意职业生涯下一份工作好不好找,VC跟任何一个群体一样,大家说投资界什么聪明人扎堆,没有的事,也是80%的笨蛋,20%的精英,都一样。”

最终,锤子科技引入了几家新的投资方,而原来的老股东也跟投了。跟投资圈打交道,产品经理思维的罗永浩觉得,“这个圈子真的挺罗嗦的,但这些完全不是我关心的,我是专注产品,我希望钱不用关心,所以后面的话我们只要卖的好,这些都不是问题,但是我特疲劳。”

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